鞍山開(kāi)水器商用凈水市場(chǎng)從本質(zhì)上來(lái)講，打的是人脈和資源。經(jīng)濟(jì)下行，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，電商沖擊競(jìng)爭(zhēng)慘烈的當(dāng)下，如果簡(jiǎn)單的采取傳統(tǒng)銷售辦法，很難達(dá)成交易?！眲傞_(kāi)始，劉總利用原來(lái)的零售渠道進(jìn)行銷售布局，效果差強(qiáng)人意，調(diào)整策略后開(kāi)始著手嘗試租賃模式。

  相比家用凈水市場(chǎng)10%左右的普及率，商用凈水市場(chǎng)的普及率更低，這也就為租賃的推廣創(chuàng)造了條件?！懊鎸?duì)一個(gè)不成熟和接受度不高的產(chǎn)品，采取更低成本的‘試用’，讓有購(gòu)買意向的客戶更感興趣?！?/p>

◆租賃的核心是做服務(wù)◆

目前，商用凈水在我國(guó)推出和發(fā)展以來(lái)，現(xiàn)在形成了幾種比較有效的主流銷售模式。一是正常零售，即在賣場(chǎng)、專賣店、線上等明碼標(biāo)價(jià)，與傳統(tǒng)家用凈水產(chǎn)品的主流銷售方式一致，進(jìn)行傳統(tǒng)銷售。

另外一種，是租賃模式，也是目前在商用凈水市場(chǎng)較為主流的銷售方式。

還有一種，是針對(duì)人員高度集中的單位的BOT投資模式。

目前，采用租賃模式的越來(lái)越多，這與商用凈水產(chǎn)品以及租賃的服務(wù)屬性有關(guān)。

商用凈水租賃的核心就是做服務(wù)！

首先，凈水產(chǎn)品的租賃模式核心，是賣服務(wù)，為公共場(chǎng)所提供飲水服務(wù)。

其次，為公共場(chǎng)所提供直飲水服務(wù)，凈水機(jī)僅是服務(wù)的載體。

商用凈水的租賃模式與傳統(tǒng)交易又存在一個(gè)巨大差別。

傳統(tǒng)貿(mào)易的核心是賺取差價(jià)，以產(chǎn)品為載體。而商用凈水的租賃模式是將服務(wù)打造成產(chǎn)品，賺取服務(wù)年費(fèi)，產(chǎn)品成為利潤(rùn)的間接載體，服務(wù)成為了直接載體。

另外，商用凈水的租賃模式更利于商家從傳統(tǒng)貿(mào)易商向運(yùn)營(yíng)服務(wù)商轉(zhuǎn)型。這是為了幾乎所有線下代理商角色都要轉(zhuǎn)變的方向。

第四，消費(fèi)升級(jí)，服務(wù)業(yè)大勢(shì)所趨。

在目前消費(fèi)升級(jí)的大前提和大背景下，在國(guó)家持續(xù)倡導(dǎo)服務(wù)產(chǎn)業(yè)作為經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重點(diǎn)部署下，服務(wù)、尤其是有償服務(wù)必將成為未來(lái)主要發(fā)展方向。

◆租賃模式的優(yōu)勢(shì)

商用凈水租賃模式的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)：

首先，

降低拓客成本，降低決策時(shí)間，提高了成交效率。因?yàn)闊o(wú)償提供設(shè)備，大大降低客戶的成本，用戶自然接受度更高。

其次，

物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)讓水機(jī)工作的全流程和水質(zhì)得以實(shí)時(shí)監(jiān)控，用戶無(wú)憂。所以，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，必然進(jìn)一步推動(dòng)商用凈水市場(chǎng)的向前發(fā)展。

另外，快啟動(dòng)不需要任何關(guān)系就可以起步操作。隨之客戶服務(wù)增加，客戶更愿意貢獻(xiàn)價(jià)值，更愿意轉(zhuǎn)介紹客戶。人脈圈子逐步擴(kuò)大，這是賣家用機(jī)做不到的。

最后

做商用凈水租賃像滾雪球，以每年開(kāi)發(fā)200個(gè)客戶為例，3年之后的穩(wěn)定收益是相當(dāng)可觀的，每一次的努力都會(huì)累加，越來(lái)越輕松。這點(diǎn)是買賣遠(yuǎn)遠(yuǎn)做不到的。買賣模式，年年開(kāi)發(fā)新客戶賺一次錢結(jié)束，越做越累。

如果你正在困難迷茫不知道怎么辦，輕商務(wù)租賃模式就是您最好的方向。